No Brasil, as pessoas valorizam mais um produto concreto, que elas possam comprar e levar para casa, do que o servi\u00e7o abstrato prestado pelo profissional que det\u00e9m um valioso know-how.
\nUm know-how, provavelmente, lhe custou muito dinheiro, estudo, tempo e trabalho.
\nPagam qualquer pre\u00e7o por uma roupa, um rel\u00f3gio ou equipamento eletr\u00f4nico, mas regateiam os honor\u00e1rios do arquiteto, do engenheiro, do advogado, do publicit\u00e1rio, do designer, do professor etc.
\nPortanto, quem trabalha com servi\u00e7o, se poss\u00edvel, deve ter tamb\u00e9m um produto concreto, ou v\u00e1rios.
\nNo in\u00edcio da minha carreira, eu tinha poucos alunos e precisava imprimir material gr\u00e1fico de divulga\u00e7\u00e3o. Esses impressos me custavam muito caro e eu os dava de gra\u00e7a. Quem os recebia, muitas vezes, amassava e jogava no ch\u00e3o. Aquilo me partia o cora\u00e7\u00e3o! Primeiro, porque era a rejei\u00e7\u00e3o do meu produto cultural; segundo, s\u00f3 eu sabia o quanto de esfor\u00e7o me custara para pagar aqueles flyers que estavam sendo t\u00e3o displicentemente descartados.
\nEm 1969, pensei: por que n\u00e3o vender a minha publicidade? Em vez de eu pagar a impress\u00e3o e dar de gra\u00e7a, por que n\u00e3o fazer um livro que as pessoas adquirissem? Ent\u00e3o, estariam pagando para levar as informa\u00e7\u00f5es e o conhecimento que eu tenho. S\u00f3 compraria os livros quem j\u00e1 fosse interessado. E ningu\u00e9m amassa um livro e o joga na rua. Assim, nesse ano, publiquei meu primeiro livro a ser vendido em livraria.
\nFoi um sucesso! O livro em si, hoje posso julgar, era insatisfat\u00f3rio. Mas fez sucesso mesmo assim. Talvez porque meu produto cultural estivesse no seu primeiro boom. Talvez porque houvesse pouqu\u00edssimos livros sobre o tema. Ou, quem sabe, pelas minhas fotos de t\u00e9cnicas corporais inseridas no livro, as quais eram muito boas. O fato \u00e9 que a venda dos livros meu deu o primeiro f\u00f4lego, como uma pessoa se afogando que consegue p\u00f4r a cabe\u00e7a fora d\u2019\u00e1gua e respirar uma lufada de vida! E, depois, veio a consequ\u00eancia do livro nas livrarias: as pessoas compravam a minha publicidade e passavam a me conhecer.
\nCom isso, tive a minha primeira li\u00e7\u00e3o sobre a import\u00e2ncia de ter produtos f\u00edsicos. Tanto na arrecada\u00e7\u00e3o de verba, quanto na divulga\u00e7\u00e3o que eles proporcionam.
\nO grande erro \u00e9 descontinuar um produto. Muita gente \u00e9 inconstante. Gera um produto e depois para de produzi-lo. \u201cAh! Foi porque n\u00e3o fez sucesso, vendia pouco…\u201d \u2018Ah! Foi porque o fornecedor n\u00e3o tinha mais a mat\u00e9ria prima…\u201d S\u00e3o meras desculpas esfarrapadas para justificar a sua instabilidade. Qualquer produto se torna um sucesso de vendas se voc\u00ea acreditar nele, se persistir nele, se fizer bastante divulga\u00e7\u00e3o e n\u00e3o parar de produzi-lo. Aos poucos, ele vai conquistando seu f\u00e3 clube. <\/p>\n